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创业失败的几个重要决定因素,你考虑到了吗?

发布于:2016-04-27 22:55 编辑:三藏电商 作者:网络 浏览:
做生意开店的出发点是为了赚钱,但是有风险的。风险并不可怕,只要心态保持平和,做事有依据,未雨绸缪,就可以将风险控制在最小的范围。盲目冒险,是武夫的作为,但如果一个人什么风险都不敢冒,那是做不成事 的。开店之前,只有在心理上正确认识风险,做好充分的心理准备,才能在面对风险的时候,做到有勇有谋,沉着应对。
对于开店做生意来说,防止陷人失败的陷阱是最为重要的。作为店铺, 每开一天门,都会产生一定的费用,如果没有收入与盈利,必然是坐吃山空。 加之很多店铺的本钱都很有限,尤其是那些规模较小的店铺,稍有闪失,必然是血本无归。所以,开店会有很大的压力。对于创业者来说,就要对开店的风险有足够的认识,并最大限度地杜绝风险的出现。一般来说,开店的风险来自以下几个方面。
1.选项失误造成失败
不少人在准备开店的时候,只是从自己认为的“有利”角度考虑问题, 想当然而没有进行全面的分析判断。很多店铺的经营走进困境,乃至失败,最主要的原因便是选项失误,经营着注定要失败的生意。店铺经营业务是在特定的场所开店,提供特定的商品或服务,等着消费者上门选购或消费。因此,我们必须牢记一点:开店与准备特定的商品或服 务是店铺生意的“结果”,而不是“原因”,也就是说,开店是因为在特定的地点,有足够的消费者对特定的商品或服务有现实的消费需求,这才是店铺生意的根本原因。对于创业者来说,如果出现选项失误,无法满足消费者的现实需求,那只有死路一条。
2.管理不善造成失败
管理不善是所有生意和事业的致命杀手,店铺生意也不例外。严格来说,店铺生意是更需要管理的生意。好多店铺生意兴旺,都是因为老板具有卓越的管理能力。
开店失败的原因很多,例如用人不当、慢待顾客、进货失误、补货不及 时、现场管理混乱等,所有这些都是管理不善所致。很多店铺仅仅是更换了一个店主或者店面经理,其他的都没有改变,但经营业绩却相差很远,原因很明显,那就是“管理”。
一般来说,开创一个事业,要想获得成功,市场可行性占成功因素的40%,管理占30%,其余则占30%。即便是家小小的店铺,管理同样是至关重要的,不少店铺关门大吉的原因便是店主缺乏管理经验。
其实一些店铺的老板以前也是上班一族,在大企业中对某个小部门的业 务管理还算得心应手。但要主持一个店铺,这点经验往往是不够的。例如,做过销售的人,可能对财务方面缺乏了解,在估计投资总额时,会出现差错, 只考虑到开店所必需的项目开支,而对一些额外的开支,如税收意外、各项 收费等就会忽略,对存货、现金流动等估计不足,导致开业后捉襟见肘,经营出现问题。
3.选址不当造成失败
在国外,有一种观点认为,店铺成功的秘诀主要有三点:其一是选址, 其二是选址,其三还是选址。由此可见选址对于店铺是多么重要。
同样的一种植物,在森林中可以成为参天大树,可在沙漠中只能枯死。 店铺生意从本质上说,应该属于“植物型”的经营模式,任何店铺都应该找到适宜它生长的土壤,这其中的道理似乎不难理解。
开店,必须具备营业场地,因此,选址是店铺产生和发展的基础。店址选择要根据店铺发展规划,对可能建店的地址多次进行调查、分析、比较、 选定,才能最终慎重地选定店址。
与店铺经营所需的人、财、物、信息等因素相比,店铺位置具有长期性和稳定性特点,是各种要素中最不灵活的一个因素。店址在某种程度上决定了店铺的客流量多少、顾客购买力大小、店铺对潜在顾客的吸引程度等店铺 核心竞争力。
店铺位置方便顾客,且符合顾客对不同商品或服务的需求特点及购物习惯,才能吸引顾客,获得良好的经济收益。
4.资金不足造成失败
开店做生意,如果没有足够的资金,是很难成功的。因为做生意的基本 原则便是“将本求利”。没有足够的本钱,做起生意来势必非常艰难。
对于开店来说,要明白经营店铺需要包括两个部分的资金:其一是店铺 开办资金,其二是店铺经营资金。其中,店铺开办资金是指租赁门面、装修门面、置办营业设备、招聘人员的资金,这一部分一般占开店总投资的五到 七成,开办资金是开店的一次性投人,如果开店失败了,是很难收回的。
店铺经营资金,是指釆购商品的资金,通常应当是店铺月营业额的3 倍。因为在实际操作中,店铺釆购的第一批商品可能出现失误,必须及时筹集适销对路的第二批商品,否则店铺可能陷入被市场无情挤出的窘境。
在现实生活中,很多人忽略了店铺经营资金的重要性,认为将店铺装修之后,守着店铺就肯定能够赚钱。可是如果一旦商品釆购出现失误,店铺经营业绩处于很低水平,没有足够的现金支付各种费用和筹集新的商品,就只能眼睁睁地看着店一天天衰败,直至关门歇业。还是那句老话说得好,“穷 家富路”,做生意一定要准备好足够的资金。
5.所有权出现纠纷造成失败
有时候,一些生意兴隆的店铺也会在很短的时间内倒闭,这其中的原因外人很难窥其端愧。出现这种情况,多半是店铺内部出现了问题,最常见的便是店铺的所有权出现了纠纷。现在有很多店铺是由几个老板共同投资创建的,一人一个主意,当股东 之间出现不可调和的矛盾时,店铺的生意势必受到影响,有时甚至是毁灭性的,这一点也应引起充分的重视,家和才能万事兴。
6.缺乏足够的专业知识.经验和业务关系造成失败
对于开店来说,专业知识、经验与业务关系则纯粹是店主个人的事情,谁也没有办法帮忙。专业知识、经验和业务关系是店铺生意的进人障碍,在营销学中,有一个重要的概念就是进入障碍。所谓进入障碍,是指做特定生 意必须达到的前提条件。我们常说的“没有金刚钻,别揽瓷器活儿”,金刚 钻就是干瓷器活儿的“进入障碍”。
在实务中,一般的进人障碍有两个重要因素:一是资金,二是专业知识。开店解决了资金问题,之后,就只剩下特定行业的专业知识、经验与 业务关系。如果您对自己的生意没有一定的专业知识,则成功的可能性将 降低很多,所以,最好不要轻易进入。
经营特定的店铺,往往需要通用知识与专业知识。
通用知识,包括人事管理、市场营销、财务管理等各种行业都通用的知识。
专业知识,是特定行业的知识,这种知识仅伩是特定行业所独有的,例如,餐饮业中大厨师的烹饪知识与技巧,服装的生产技术、流行信息、面料知识等。
核心专业知识是店铺赚钱的根本原因。在特定生意中,专业知识有特定的核心专业知识。两家相邻的店面,经营同样的服装生意,所有的营销措施类似,但一家赚钱,另一家赔钱,原因在于两家老板进货的眼光有差异。赚 钱的老板进的货通常适销对路,受到消费者的欢迎《赔钱的老板进的货销量平平。因此,开服装店的核心专业知识就是进货的眼光,包括个人的品味,流行资讯的把握,供应渠道,对消费者的理解等。
自谋生路,不论做什么,都可能会遇到困难和挫折,可能出现意想不到 的问题,开店也一样。所以,创业开店者要有充分的心理准备,要有吃苦的心理准备,要有遇到困难和挫折的心理准备,要有失败的心理准备。有了心理准备,就能在遇到困难挫折的时候,泰然处之,渡过难关,走出失败的阴影,到达理想的彼岸。

 
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