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顾客投诉管理制度(上)

发布于:2017-04-11 18:03 编辑:三藏电商 作者:秩名 浏览:
第一条 目的

客户投诉是公司信息和市场情报的重要来源,为求迅速处理客户投诉案件,维护公司信誉,促进品质改善和售后服务,特制定本制度。

第二条 使用范围

本制度适用于公司直营专柜、直营店、加盟系统等营业机构,以及公司总部各部门等管理机构,指导公司员工正确处理顾客投诉,预防、处理公共危机。

第三条 使用时机

凡对本公司“××”品牌商品提出品质异常申诉,或(和)对“××”品牌专柜人员服务提出异常申诉时,依照本制度规定的办法进行处理,如出现本制度遗漏的问题,由客户服务中心参照本制度处理,和(或)参照同行业通行处理方法处理,并报市场营销总监审批备案,同时及时更改完善本制度。
投诉管理制度
第四条 机构设置
顾客投诉机构设置
第五条 处理程序
顾客投诉处理程序
危机处理:由于公司利益与顾客利益发生严重冲突,顾客投诉被各级媒体报道,严重影响公司声誉的事件被称为危机,该类事件发生后,由公司高层领导牵头,会合客户服务中心、技术支持中心、外部评审机构组成危机处理小组进行处理。
危机处理程序
评估危机:确定事件真相和影响范围。危机处理:本着公开、公平、公正、公众和消费者利益优先的原则决策、实施处理方案。

第六条 投诉分类

按投诉对象分为:

1. 商品质量投诉,主要针对商品的品质进行,往往由于销售服务和售后服务不到位造成。如在销售过程中没有向顾客说明商品保养注意事项,造成商品损坏,在此情况下顾客往往不会接受售后服务的建议而转为商品质量投诉。

2. 服务质量投诉,主要针对服务人员服务的品质进行,往往由于销售、服务过程没有严格遵守公司规定造成的。如在销售过程中由于顾客反复挑选而引起营业人员的反感,此时营业人员的一个眼神、动作都可以引起顾客的投诉。

按投诉有效性分为:1. 有效投诉:指顾客的投诉确实由我们工作的失误造成。2. 无效投诉:指顾客的投诉是由于对我们工作的误会造成。以上两类投诉均纳入投诉处理系统处理,该分类仅对投诉责任划分有效。按投诉渠道分为1. 正常投诉:指顾客向一线营业人员投诉,由营业人员按投诉处理流程处理。2. 直接投诉:指顾客越过一线工作人员向客户服务中心或公司高层投诉,由客户服务中心或转交客户服务中心按流程处理。3. 直接外部投诉:指顾客越过公司向外部机构,如消费者协会、行业协会、行政管理机关、新闻媒体、司法机关等投诉。本公司外部评审机构定为各地行业协会,由公司高层领导协调处理,客户服务中心协助处理。

按投诉的性质分为:1. 一般投诉:指未对顾客造成损失或损失小,不至于涉及任何级别公共媒体报道的投诉。2. 重大投诉:指对顾客造成较大损失,有可能惊动媒体进行报道的投诉。3. 危机投诉:指对顾客造成重大损失,可能面临大量报道、诉讼的投诉事件。投诉可以互相转换,一般投诉未处理好可能引起重大投诉,甚至危机投诉,而危机或重大投诉经过良好处理可以转化为一般投诉甚至可以促进公司公众形象的提升。

第七条 投诉产生的原因

常见的投诉原因不外乎有以下三方面:首先是由销售人员的说明不够,没有履行约定,态度不诚实引起;其次由顾客本身的疏忽和误解引起,最后是由商品本身的特点、缺点或缺憾引起。

第八条 投诉处理原则

顾客投诉是顾客对商品或服务品质不满的具体表现,一旦处理不当,会导致不满和纠纷。从另一个角度来看,客户抱怨是最好的产品情报,相关人员应该满怀感激之情前往处理。处理客户投诉不仅是找出症结所在,弥补客户需求,而且要努力恢复客户对我们的信任。在处理过程中应遵循以下原则。1. 感谢原则:所有不满意的顾客只有5%会进行投诉,他们的意见反馈对我们工作的改进有非常重要的参考价值,因此值得我们表示真诚的感谢。2. 倾听原则:耐心地、平静地、不打断顾客的陈述、聆听顾客的不满和要求。3. 道歉原则:不论顾客投诉是否合理,其最少为此感到了不满、付出了时间和精力,因此首先应该为此事对顾客造成的困扰表示道歉。4. 满意原则:处理顾客投诉的最终目的不是为了解决问题或维护好公司的利益,它的结局关系到顾客在这一问题的解决后是否愿意再度光临本公司,这一原则和概念应该贯穿整个投诉处理的全过程。5. 迅速处理原则:迅速地处理问题,如果超出您的权限范围需要请示上级管理层的,也要向顾客说明,并迅速地将解决方案通知顾客,以此表示对顾客的重视和尊重。6. 公平原则:处理顾客的投诉应秉持公平原则,同样的投诉不能因为顾客的不同而有所区别,我们应该将投诉处理情况整理备案,参照执行,对公司没有发生过的案例,参照其他同类企业通行做法执行。7. 公正原则:在处理服务投诉时,往往有顾客和营业人员的冲突,我们应尊重顾客和员工双方面的利益。8. 总结原则:处理好投诉还需要及时总结投诉案例,为今后的工作作出改进和完善。9. 首问负责制原则:公司投诉管理实行首问负责制,即第一个接待顾客投诉的员工有责任指引、协助顾客完成整个投诉过程。

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