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店招:店铺的招牌

发布于:2017-10-06 21:23 编辑:三藏电商 作者:秩名 浏览:
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谈到页面规划,很多朋友可能觉得概念比较模糊,甚至从来没考虑过这个问题。我想做过天猫淘宝的朋友,看到店铺里上百款宝贝,页面那么多,如何在大脑里系统规划,真是一件头疼的事。

为什么要了解页面规划,其实就是熟悉我们的“战场布局”,爆款单品描述页面是“主战场”,通过那些入口为“主战场”提供流量支援,将不同需求的消费者,引导至不同页面进行转化成交。

页面规划的主要核心思路,是根据宝贝分类不同与目的不同,为其找到最合适的位置。我们在前面也提到过,店铺中的“引流款”与“利润款”将贡献交易额的85%以上,但它们在店铺宝贝数量中仅占一定的比例,如何为这些宝贝合理地分配展示位,成了最终成败的关键。

如果有人问你,全世界有多少人?答案是:2人,一个男人,一个女人。不要觉得问题幼稚,很多人都容易在数量上纠结,却很少从根本上去分析问题,有时换一个角度思考,问题就很容易被解决。一家店铺那么多页面,可是从类别角度考虑,无非就是首页、列表页、宝贝详情页、自定义页面,这几种展示页面。

做过天猫淘宝的朋友都应该知道,宝贝详情页是承接流量最多的页面,几乎包揽了80%以上的流量,为了方便理解,我们暂且叫“主体展示”,主要功能是转化成交。除详情页以外的其他页面,我们称之为“边缘展示”,主要功能是合理划分流量。

描述部分是展示宝贝信息最主要的地方,除此之外还有一些其他可以排列宝贝的位置,辅助展示。

谈到页面规划,很多朋友可能觉得概念比较模糊,甚至从来没考虑过这个问题。我想做过天猫淘宝的朋友,看到店铺里上百款宝贝,页面那么多,如何在大脑里系统规划,真是一件头疼的事。

(1)店铺名称 + 关注按钮。

关注按钮,指的是品牌关注,天猫店铺存在该功能,淘宝没有品牌注册,所以系统暂不支持。一个优秀的店铺名称,在传播上存在着天然的优势,很多朋友喜欢起个英文名,因为国际大牌几乎都是英文的,这样会显得有档次,但是弊端也很明显,比如我经常问身边的朋友,你这衣服是从哪家店铺买的?通常得到这样的回答,“一个英文名,不知道叫什么,忘了字母是怎么拼写的了,回头发给你吧。”如果名字是一个完整的单词还稍微好些,最怕那种随意组合的字母简称,在传播记忆上,着实让人头疼,相信这种情况在很多朋友身上都发生过。

在起名时,尽量选取一些日常生活中常见的词语,原因是经过长期的生活沉淀,那些常用语已经在我们脑海中留下深深的烙印,当品牌名与脑海中那些“烙印”存在关联时,所被接受且记忆的可能性将高出很多,没人会很吃力地去记忆“苹果”“小米”“三星”。

(2)店铺定位Slogan,一句话简明扼要

在店招上可以写一句话,来说出店铺定位或者产品风格,比如“xxx的领导品牌”、“致力打造xxx的领导者”、“xx类目销量冠军”、“专注xxx(类目)xx年”、“全网每销售xx件商品中就有xx(品牌名)件”等。

中小卖家主要以销售产品为主,可以加一些能促进买家购买意向的,根据自己所在类目的产品而定。就在前不久,淘宝官方开始限制“绝对化”文案出现,包括宝贝详情页内容也是如此,最开始限制主要是在做钻展上,钻展投放页不得有“绝对化”文案出现,现在扩大到了全店。
招牌
“绝对化”文案,指商品或者服务本身或某方面,如价格、材质、原料、销量、工艺、质量、风格等是最好、最佳、第一等类似描述,涉嫌与其他商品或者服务做对比的描述,并且该描述信息最终会定位到产品或者服务上,均视为绝对化用语,如“最好的鞋子”、“极品牛皮”、“顶级工艺”、“最专业”、“最时尚”、“给他最好的”、“淘宝独家”、“妈妈最爱的”等。

(3)收藏店铺 + 领取优惠券功能,收藏有礼软件可以实现。

(4)如果店铺正处在打爆款的时期,则可以把最主推宝贝加在店铺上,增大点击(加动态闪烁效果会更好)。

(5)可以加优惠券链接(最好设置无门槛不限额优惠券)。

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