当顾客想要最低的价格购买最高品质的产品，而你的产品价格不能商量，怎么办？销售员可以采用适用于销售行业的话术，告诉客户：有时候以价格引导客户做购买的决策是不完全正确...
语言是一种交际工具，人们正是通过语言进行感情和思想交流，才保持了和谐的关系。对于销售人员来说，语言是与客户沟通的媒介...
面对面销售过程中客户心中在思考什么？这是销售人员常感到困惑的问题。面对面销售中有六大永恒不变的问句，这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。...
客户总想以低价购得产品，但销售人员推荐相对便宜的产品时，客户经常会表现出不满意的情绪，这就需要销售人员在与客户交流时，懂得大胆试探客户的心理底线技巧。...
客户在面对很多的产品时，心中有自己相对比较喜欢的产品，如果销售人员及时发现这点，在客户选择产品时，充分了解其喜好，巧妙地推荐产品，多介绍该产品的特点性能等等问题...
面对顾客时，顾客总是抱怨，提出各种异议。有时弄得销售人员无从下手。换一个角度，我们就会发现，顾客的抱怨可以为我们提供很多信息。...
为了抓住客户的注意力，减少客户对购买的不确定性和抵触情绪，销售人员经常会在在销售现场对产品进行现场演示，根据客户具体需要说明产品的特点和益处。...
所谓“忽视法”，顾名思义，就是当客户提出一些反对意见，并不是真的想要获得解决或讨论时，如果这些意见和眼前的目的扯不上直接关系时，您只要面带笑容地同意他就好了...
所谓金无足赤，人无完人，在销售行业中也亦如此。对于销售建议和销售产品，虽有优点，但也必有缺陷。截长补短，利用客户异议之外的其它优点...
太极法处理的多半是客户的主观型异议，客户不十分坚定的异议，特别是客户的一些借口，太极法最大的目的就是让销售人员能够借出现异议之机...
