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用故事来渲染枯燥的谈话

用故事来渲染枯燥的谈话

约翰刚参加工作不久,就碰上了一位自称永远都不需要保险的医生,他很有钱,同时也很吝啬。...

  • 2017-09-14 22:30:05
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用比喻来推销

用比喻来推销

在中外保险大师推销经历中,我们不难发现此法的妙用。黄伟庆“救生艇”的案例就很精彩。...

  • 2017-09-13 20:54:37
  • 172
讲好故事的七大诀窍

讲好故事的七大诀窍

真正的营销高手,都是讲故事的好手。讲故事就是为客户设计一个产品的应用情景,让他们看到美好的使用效果。但是,如何将故事讲得引人入胜、妙不可言呢?...

  • 2017-09-13 20:28:20
  • 71
用讲故事的方法来介绍

用讲故事的方法来介绍

讲故事可以引发共鸣,可以激发兴趣,显得平易,更能深入人心。用讲故事的方法来介绍自己的产品,与客户沟通,能够收到很好的效果。...

  • 2017-09-12 21:46:15
  • 87
开场后直奔主题

开场后直奔主题

销售人员失败的一个主要原因往往就是这种情况——被顾客控制了局面。...

  • 2017-09-12 21:35:15
  • 114
心不在焉注意力不集中

心不在焉注意力不集中

只有做到精力集中,才能及时发现问题,解决问题,而且能够有效吸引对方的注意力,可以很好地控制整个局面,使你处于主动的地位。...

  • 2017-09-11 00:16:00
  • 69
东拉西扯没有重点

东拉西扯没有重点

销售人员在与客户进行沟通时,应该清楚哪些话是该说的,哪些话是不该说的,切不可说起来东拉西扯,没有边际,一定要掌握好洽谈的重点,否则,就很容易偏离你推销工作的主题。...

  • 2017-09-11 00:10:00
  • 128
不要急于求成

不要急于求成

细心是销售人员必须具备的重要品质。急功近利,行事冲动,极易导致推销失败。...

  • 2017-09-10 08:53:24
  • 190
用语不慎伤害对方 不会掩饰自己的情绪

用语不慎伤害对方 不会掩饰自己的情绪

有一种能使讲话水平进一步提高的方法:一个人在和别人讲话的同时,其声音也能传到自己的耳朵里,就是这样,一面确认自己讲话的声音,一面进行讲话。...

  • 2017-09-10 08:38:47
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妄自贬低对手

妄自贬低对手

“同行是冤家”,在销售中遇到竞争对手是一件很正常的事。这时你很可能为了竞争而贬低对手,不过奉劝你千万不要这样做,因为贬低对手只会让客户降低对你的评价。...

  • 2017-09-09 17:35:12
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