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先肯定顾客的眼光然后再找理由

先肯定顾客的眼光然后再找理由

做生意,有时候会因为一件产品谈不拢而卡壳;有时候,又会因为一件产品顺利成交而带动更大的一笔订单。...

  • 2017-09-02 22:29:29
  • 55
从“不”到“是”

从“不”到“是”

进行隐秘的说服时,最怕对方一开口就说“不”,这是最不容易克服的障碍。...

  • 2017-09-01 23:20:52
  • 158
站在客户的立场考虑和说话

站在客户的立场考虑和说话

站在客户的立场考虑和说话;站在双赢的角度向客户推销....

  • 2017-09-01 22:50:24
  • 196
善于运用易于被客户接受的说法

善于运用易于被客户接受的说法

顺着客户的思路,站在客户的角度,见缝插针,巧言善辩,才能进行零距离的交流,探知你想要的信息。...

  • 2017-08-31 21:53:05
  • 86
站在客户的立场说话,为客户多着想

站在客户的立场说话,为客户多着想

无论何时,要获得对方的认同,就要先为对方着想,关心对方的利益,只有如此,销售员和客户才能成为最佳的合作伙伴,获得利润上的双赢。...

  • 2017-08-31 21:40:40
  • 121
掌握逆反心理,获得客户的信任

掌握逆反心理,获得客户的信任

在推销过程中,很多销售员往往会口若悬河地夸赞自己的产品有多么好,但是现在的消费者都非常理性,很难被我们的这种自我推销说服,有时甚至会产生反感。...

  • 2017-08-30 09:36:08
  • 196
先交朋友,后做生意

先交朋友,后做生意

随着竞争的加剧,产品、服务越来越相差无几,此时,真正能吸引客户的就是隐藏的利益和深藏的利益——关系、情感、感受和信任。所以,要想成交,就要与客户沟通感情,增加彼此...

  • 2017-08-30 09:27:38
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“我代表客户”

“我代表客户”

有许多客户做事是很有耐心的,他们在把事情弄清楚之前是绝不往前踏一步的。这时候,销售员最好强调自己是与他站在同一战线上,是为他着想,代表的是他的利益。...

  • 2017-08-28 18:17:25
  • 106
客户的利益是“我们”共同的利益

客户的利益是“我们”共同的利益

做销售的真正目的并不仅仅是将产品卖出去,而要以真正帮助客户解决问题作为首要目标,这样才会把生意做大做久,你的口碑也会越来越好。...

  • 2017-08-28 18:10:56
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把客户的错误揽到自己身上

把客户的错误揽到自己身上

把顾客的错误主动地揽到自己的身上,是一种高级的商界处事原则和职业素养。销售人员要树立“客户永远是对的”理念,不与客户发生争吵,主动承认自己的过失,不论事实如何,都...

  • 2017-08-27 16:34:37
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