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三藏客服外包

让你的客户对产品感到好奇

发布于:2017-07-22 22:38 编辑:三藏电商 作者:秩名 浏览:
好奇是人类的天性,巧妙地利用消费者的好奇心,可以促使整个销售工作的顺利开展。在实际销售工作中,利用客户的好奇心,引起其注意和兴趣,然后转而道出产品的各种好处,能促使客户立即做出购买决策。

成功吸引客户参与有效销售的关键,在于激发客户好奇心。怀有好奇心的客户会选择参与,反之则不然。一位英国皮鞋厂的销售人员曾几次拜访伦敦一家皮鞋店,并提出要拜会鞋店老板,但都遭到了对方拒绝。这次他又来到这家鞋店,口袋里揣着一份报纸,报纸上刊登了一则关于变更鞋业税收管理办法的消息,他认为店家可以利用这一决定节省许多费用。于是,他大声对鞋店的一位店员说:“请转告您的老板,就说我有路子让他发财,不但可以大大减少订货费用,而且还可以本利双收赚大钱。”

有人向老板提供赚钱发财的建议,老板怎么不动心呢?不一会儿的工夫,鞋店老板就出来接见这位远道而来的销售人员。如果客户对你、对你的产品或者产品的某点感到稀奇或神秘,你就已经获得他们的好奇了。相反,如果他们一点儿也不好奇,你将寸步难行。也就是说,如果你能激起客户的好奇心,你就有机会创建信用,建立