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三藏客服外包

“我代表客户”

发布于:2017-08-28 18:17 编辑:三藏电商 作者:秩名 浏览:
贝吉尔是美国顶尖的保险销售员之一。有一次,贝吉尔去见一位准客户,这位准客户正考虑买25万美元的保险。与此同时,有10家保险公司提出了计划,参与竞争,尚不知鹿死谁手。

贝吉尔见到他时,对方应道:“我已拜托一位好朋友处理此事,请把资料留下,好让我比较哪家便宜。”

“我有句话要真诚地告诉您,现在您可以把那些计划书都丢到垃圾桶里,因为保费的计算基础都是相同的起点,任何一家都是一样的。我来这里,就是帮助您做最后的决定。您的健康是最重要的。不用担心,我已帮您约好的医生是公认最权威的,他的报告每一家保险公司都接受,何况做25万美元保金的高额保险的体检,只有他才够资格。”

“我还需要考虑几天。”

“当然可以,但是您可能还会耽误几天,如果您患了感冒,时间一拖,保险公司甚至会考虑再等三四个月才予以承保……”

“哦!原来这件事有这么重要。贝吉尔先生,我还不晓得您到底代表哪家保险公司。”

“我代表客户!”
我代表客户
贝吉尔顺利地签下了一张25万美元的高额保险,他所凭借的利器一是及时的行动,二是恰当地利用了一些推销方法。

“我代表客户”让客户相信,贝吉尔所做的一切都是为了客户的利益。

有许多客户做事是很有耐心的,他们在把事情弄清楚之前是绝不往前踏一步的。这时候,销售员最好强调自己是与他站在同一战线上,是为他着想,代表的是他的利益。




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