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对待夸耀财富型客户,要满足其虚荣心

发布于:2017-09-06 08:26 编辑:三藏电商 作者:秩名 浏览:
这类客户与上一类型客户类似,重点并不是夸大自己的知识面广,而是炫耀自己的财富。

这类客户有两种类型:一种是真正拥有一定的财富;另一种则不是,他们只不过崇拜金钱罢了。

第一类客户有钱,但不希望别人奉承他们,他们的主要目标是有个品质好、包装好的名牌商品。所以对这类客户要诚恳地把商品的优点告诉他们,并且对他们的财富怀着一种不在乎的神情。这样客户会对你这种神情产生好奇,然后你在他对你好奇的基础上,加快自己推销的步伐,他与你交易的成功率就增大了。

 
对待夸耀财富型客户,要满足其虚荣心

对于第二种客户,你就必须对他们进行奉承,恭维他们,使他们知道你非常羡慕客户有钱,满足他们的虚荣心。最后为了给他一个台阶下,使他能买你的商品,你就必须再作一些处理说明。你可以这样说:“您就先交订金吧!余款以后交,我相信您的付款能力和个人信誉。”这样他会很感激你的。

交易成功后,别忘了说一声:“还要请您以后多多关照。”

对于第二种类型的客户,切不可揭露他们的虚伪面具,这样会伤他们的自尊心,使交易产生困难。

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