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用谦虚的姿态向客户请教

用谦虚的姿态向客户请教

但凡事业有成的人凡事都愿意占据主动,而不愿被动地接受。那么,作为一名销售人员,面对这类人时不妨以谦虚的姿态去与客户打交道,满足客户的教导欲,为销售开一条通道。...

  • 2017-08-03 19:27:56
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对客户说“不”,让客户乖乖听你的话

对客户说“不”,让客户乖乖听你的话

一位顾客走了进来,转了一会儿后忽然对柜台中陈列的某一件商品表示出浓厚的兴趣。...

  • 2017-08-03 19:19:44
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引导客户说“是”

引导客户说“是”

在推销过程中,若能一开始就让客户说“是的”,这说明这件事已经成功了一半,你若能让对方连续说“是的,是这样”,那么这件事的成功就有99.9%的把握。...

  • 2017-08-02 21:24:42
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切中客户的要害进行说服

切中客户的要害进行说服

现代营销学认为,销售就是服务,就是创造客户价值。但很多推销员往往是关注自己太多,关注自己产品的品牌、服务太多,而对客户的需求偏好、期望值、价值观等却关注太少。...

  • 2017-08-02 21:15:52
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因势利导,引导顾客消费

因势利导,引导顾客消费

作为销售人员,就要懂得把顾客本来想要购买的产品扩充,引导顾客消费,在不知不觉中增加你的销售业绩。...

  • 2017-08-01 21:16:02
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“6+1”问题成交法

“6+1”问题成交法

心理学上发现,如果销售人员能够连续地问客户6个问题并且让对方回答6个“是”,那么第7个问题或要求提出以后,客户也会很自然地回答“是”。这就是所谓的“6+1”成交法。...

  • 2017-07-30 18:01:20
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您是要A还是要B?

您是要A还是要B?

逼迫客户“二选一”,需要做一个诱导,也要把握好时机。在客户做购买决定的边缘犹豫徘徊时,销售员不应该提出简单的问题,而要将问题扩展,向客户提出两种选择,让其选择其中...

  • 2017-07-30 17:53:13
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请问您如何能够做得这样好?-案例

请问您如何能够做得这样好?-案例

销售员刘方以稳健自信的步伐走向王经理,当视线接触到王经理时,他微微点头行礼致意,将视线放在王经理的鼻端。当走近王经理时,他停下向王经理深深地点头行礼。刘方此时面带...

  • 2017-07-29 11:04:32
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请问您是怎么做的?-案例

请问您是怎么做的?-案例

一天,安迪去拜访客户,在进入客户的房间之前,他突然发现院子里的木制小车很精巧,他不禁好奇地问:这是什么?我从来没有见过有这样的车出售,您是在哪里买的?我想我的小儿...

  • 2017-07-29 10:59:51
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站在客户的立场提问题

站在客户的立场提问题

很多销售人员在与客户洽谈时,根本就没有从客户的角度来提问的意识,原因就是他们从未想过应该怎样帮助客户解决问题。他们满脑子想的只是自己的产品,想如何才能让客户买自己...

  • 2017-07-28 09:56:49
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