但凡事业有成的人凡事都愿意占据主动，而不愿被动地接受。那么，作为一名销售人员，面对这类人时不妨以谦虚的姿态去与客户打交道，满足客户的教导欲，为销售开一条通道。...
一位顾客走了进来，转了一会儿后忽然对柜台中陈列的某一件商品表示出浓厚的兴趣。...
在推销过程中，若能一开始就让客户说“是的”，这说明这件事已经成功了一半，你若能让对方连续说“是的，是这样”，那么这件事的成功就有99.9%的把握。...
现代营销学认为，销售就是服务，就是创造客户价值。但很多推销员往往是关注自己太多，关注自己产品的品牌、服务太多，而对客户的需求偏好、期望值、价值观等却关注太少。...
作为销售人员，就要懂得把顾客本来想要购买的产品扩充，引导顾客消费，在不知不觉中增加你的销售业绩。...
心理学上发现，如果销售人员能够连续地问客户6个问题并且让对方回答6个“是”，那么第7个问题或要求提出以后，客户也会很自然地回答“是”。这就是所谓的“6+1”成交法。...
逼迫客户“二选一”，需要做一个诱导，也要把握好时机。在客户做购买决定的边缘犹豫徘徊时，销售员不应该提出简单的问题，而要将问题扩展，向客户提出两种选择，让其选择其中...
销售员刘方以稳健自信的步伐走向王经理，当视线接触到王经理时，他微微点头行礼致意，将视线放在王经理的鼻端。当走近王经理时，他停下向王经理深深地点头行礼。刘方此时面带...
一天，安迪去拜访客户，在进入客户的房间之前，他突然发现院子里的木制小车很精巧，他不禁好奇地问：这是什么？我从来没有见过有这样的车出售，您是在哪里买的？我想我的小儿...
很多销售人员在与客户洽谈时，根本就没有从客户的角度来提问的意识，原因就是他们从未想过应该怎样帮助客户解决问题。他们满脑子想的只是自己的产品，想如何才能让客户买自己...
