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对待夸耀财富型客户,要满足其虚荣心

对待夸耀财富型客户,要满足其虚荣心

第一类客户有钱,但不希望别人奉承他们,他们的主要目标是有个品质好、包装好的名牌商品。对于第二种客户,你就必须对他们进行奉承,恭维他们,使他们知道你非常羡慕客户有钱...

  • 2017-09-06 08:26:59
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对待自命不凡型客户,要显示自己的专业

对待自命不凡型客户,要显示自己的专业

由于这类客户比较善于表现自己,销售员在与他们交谈时,必须尽量显示出自己的专业知识,使他们对你产生敬佩。...

  • 2017-09-05 11:01:51
  • 148
对待专家型客户,要以守为攻

对待专家型客户,要以守为攻

高高在上的人,不容许别人谈论自己的缺点,同时也将自己的弱点深深地隐藏起来。这一类人,假装对某领域很专业,其实可能只是道听途说...

  • 2017-09-05 09:14:09
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对待十分难缠型客户,要以退为进

对待十分难缠型客户,要以退为进

如果你真的遇到了一个特别难缠的客户,没办法,只能以退为进了,这一招有的时候特别奏效。如果你只是一味蛮进,那么,就会犹如逆水行舟不进反退。...

  • 2017-09-04 19:55:49
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学会附和对方

学会附和对方

人总是喜欢被赞美的,随声附和也是一种赞美的方法,这可能是很多销售人员没有注意到的。抓住这一点,赞美的诀窍也就不再那么难以掌握了。在现实生活中,多数人爱听附和的话。...

  • 2017-09-04 19:45:49
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不急着排除反对意见,让客户在你的肩膀上哭诉

不急着排除反对意见,让客户在你的肩膀上哭诉

哭诉是指客人对这笔交易的异议,包括他的借口、实际的原因或想象的理由以及其他推托之辞。...

  • 2017-09-02 22:34:29
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先肯定顾客的眼光然后再找理由

先肯定顾客的眼光然后再找理由

做生意,有时候会因为一件产品谈不拢而卡壳;有时候,又会因为一件产品顺利成交而带动更大的一笔订单。...

  • 2017-09-02 22:29:29
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从“不”到“是”

从“不”到“是”

进行隐秘的说服时,最怕对方一开口就说“不”,这是最不容易克服的障碍。...

  • 2017-09-01 23:20:52
  • 158
站在客户的立场考虑和说话

站在客户的立场考虑和说话

站在客户的立场考虑和说话;站在双赢的角度向客户推销....

  • 2017-09-01 22:50:24
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善于运用易于被客户接受的说法

善于运用易于被客户接受的说法

顺着客户的思路,站在客户的角度,见缝插针,巧言善辩,才能进行零距离的交流,探知你想要的信息。...

  • 2017-08-31 21:53:05
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